首先，在成本上，分銷系統的成本來自于兩個方面，一個方面是開發的成本，一個方面是維護的成本。在開發成本上，包括硬件設備的投資，調研、開發人員等。在維護成本上，如設備的維護、工作人員工資等等。每個分銷系統的具體情況不同所以在這兩個成本上的比重也不相同，有些分銷系統開發成本比較高，但維護的成本并不高，有些分銷系統開發的成本比較低，但維護的成本相對較高一些。
在資本上，分銷系統有不同的方式的資金和現金流轉方式，如果通過中間商分銷產品，就不需要公司進行現金投入，但如果建立自由的分銷系統，就需要很多的資金投入了。
在控制上，分銷系統可以幫助企業對自己的分銷渠道有一個良好的控制。包括銷售人員的情況、市場的需求、消費者的聲音等，通過獲得這些信息，從而優化自己的產品和服務，做出更好的決策。
在市場覆蓋上，分銷系統會助力企業達到三層目標，一是銷售量，二是市場份額，三是市場滲透率。但是由于企業自身的因素，如渠道、資金等，所以每一個工資對于這三層的優先級并不是一定的。如有的企業則只著重人口稠密的大城市來加強市場的滲透，并不是兼顧所有地區的市場。
在特性上，包含兩個概念，分別是公司的特性和目標市場的特性。公司特性主要包含產品的特性、技術，公司規模財務狀況等，通過這些特性從而了解到適合采用怎樣的渠道銷售。而目標市場的特性則是包括顧客特性、中間商特性和競爭者特性，對應著顧客購買的頻率及數量、中間商的存儲的費用，競爭對手的具體策略等。